占小四的话术宝典

JTBD（Jobs-to-be-Done）客户视角驱动的销售话术方法论 v2.0。核心哲学：车主不是卖车给你，是雇用你来帮他完成任务。融合克莱顿·克里斯坦森JTBD理论，以销售五部曲为底层操作系统：开场白建立信任→问答赞挖需求→FABE产品推出→YES...AND异议解答→假设法大众法成交。包含五维度任务拆解模型、三大触发信号类型、JTBD×五部曲全对照、7种说服策略、SABCD五级客户分层、11维降价论证体系、4步验证闭环。

基于瓜子二手车网销一线实战话术库提炼的销售话术编写与验证体系。覆盖卖车端C1和买车端C2双端沟通场景，核心为销售五部曲框架：开场白建立信任→问答赞挖需求→FABE产品推出→YES...AND异议解答→假设法大众法成交。包含7种说服策略、SABCD五级客户分层、11维降价论证体系、7大任务类型标准化话术、4步验证闭环。